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成交量可观:新西兰华裔房产中介销售额最高

2018-09-11 10:42 编辑:小徐 中国网

中新网9月11日电 新西兰天维网刊文称,虽然新西兰的房价有所下滑,但一些顶尖中介仍然做到了可观的成交量,赚到了大笔的中介费。Homes.co.nz最近公布了一份收入和销量最高中介列表,其中华裔中介Anton Huang销售额最高,今年截至目前已达6300万新西兰元。

文章摘编如下:

2018年截至目前,来自老牌Ray White房地产公司Howick分公司的华裔中介Anton Huang销售额新西兰最高,共售出了46套房屋,销售额达到6300万新西兰元。而销量最高的则是来自汉密尔顿的两位销售Glenn Collins和Sonia Christison,二人售出了53套房屋,销售额3640万新西兰元。

他们能从中赚到多少钱?据一个消息源称,通常情况下,售房佣金占成交价的2.7%,其中57%分配给销售人员,43%属于其所在的中介公司。如此算下来,今年截至目前,华裔中介Huang已经赚到了97万新西兰元,Collins和Christison赚到了56万新西兰元。

“目前房地产市场不景气,我们预计中介的数量也将下降。随着新房源增加以及竞争加剧,中介不断创新并采用新的营销方法将非常重要。”homes.co.nz首席数据科学家Tom Lintern博士说,“新西兰顶尖的地产中介业绩持续优良,仅今年的销售额就能突破1000万新西兰元。”

Real Estate Institute首席执行官Bindi Norwell则表示,优秀的中介常常表现出与众不同的一面。首先,他们很勤奋,常常在晚上加班以促成潜在的交易,尽量满足买卖双方的需求。第二,这些中介常常是当地市场的专家,专注于自己熟悉的领域,“他们不会去其他市场,因为他们在当地拥有非常高的专业知识,了解当地的人和市场,知道什么是买卖。”Norwell说。第三,优秀的中介会熟练使用社交网络营销工具,对房源进行推介。

Norwell强调,一名业绩优良的销售会给自己建立起良好的人脉关系,这种关系会让他(她)一生受益。随着时间推移,会有更多的客户向他们提供信息和建议。这样的中介在与卖家沟通时,会给出更接近实际的价格,而不是一味讨好卖家。

Norwell表示,尽管许多地区房价走软,但并没有出现中介大规模离职的迹象。持牌中介人数在15500人左右。

当售房中介并不容易。比如前商业记者Niko Kloeten,如今他转行成为一名地产中介,在Pukekohe的Bayleys公司供职。工作的前8个月他才售出了一套房。Kloeten称,开始很艰难,他必须靠自己赚佣金。好在自己在当地的居委会还有一份工作,业绩不佳也不至于没有收入。

“老实说,我是在市场处于低谷时入行的。”他说,但这有助于积累经验,因为自己必须养成一旦市场好转就会坚持下来的良好习惯。

Kloeten称,对于新入行的中介来说,第一年非常重要,必须非常努力。一旦有了潜在客户,将会带来更多的潜在客户,让工作进入良性循环。

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