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购房须知:置业顾问卖房套路一般是这样的!

2018-06-05 10:43 编辑:小徐 房天下

购置房产时,我们都会跟着看房团一起看房,在各个楼盘中犹豫不决、摇摆不定。一旦你有了“选择困难症”,置业顾问的意见就很有可能左右你的决定。他们都经过专业培训,懂得扬长避短,与他们交流时一定要谨慎,懂得分析,获取关键信息并作出购房决定。不要冲动消费!

置业顾问的卖房套路一般是这样的!

1、雇佣大量房托营造火热现场

很多楼盘,是库存高企城市所在的开发商,经常在售楼处举办一些大大小小的活动,营造楼盘人气旺盛的假象。还有些房产项目开盘时,开发商直接找一些假购房者来制造供不应求的假象,给真正的购房者以压力。请记住,售楼处人流多,并不一定代表该楼盘越受关注。

2、虚夸楼盘价值

这种手段多半发生在预售期间。置业顾问通过虚夸楼盘的配套、绿化、物业等价值,吸引购房者认购。请注意,置业顾问对楼盘和周边配套的口头承诺是不具备法律效力的。如果购房者十分看重配套或其他,应要求将其写入协议附件,以备后查。

3、避实就虚

这种套路主要出现在一些中楼盘,价格较高,销售员不会直接报出价格,而是先从产品入手,先把楼盘的优点全部描述一遍,然后再报价,让购房者还以为物超所值。

4、性价比

性价比是被置业顾问提及多的词。比如置业顾问会拿周边楼盘来作比较。同一项目不同的置业顾问之间还会相互比较。比如某个项目高层和洋房混搭,开发商在一次开盘中只推小高层,由于小高层的单价比洋房要低,他们会用“高性价比”来“美化”小高层得房率低,采光更差等缺点。购房者要清楚,占的人常吃亏。

5、优惠措施

限期优惠活动也是一些楼盘销售常用的招数,购房者不要为了那一点甜头而慌了神,实际上房源并不少,而且政府在一线城市加大土地供应,三四线城市根本不缺房。

一个精明的购房者应该注意什么?

1、售楼处销售介绍不可全信

现在越来越多的房地产公司主张“轻资产”,把销售团队外包给代理公司。为了获取佣金,多卖多得,因此具有更强的销售力。售房时把房子吹得天花乱坠,各种承诺,但具体情形得亲自考察才行,一般品牌开发商的产品更为可靠。

2、沙盘掩盖“不利因素”

如果售楼处的销售拿出沙盘为购房者介绍楼盘的绿化率达到30%或是更高,单纯的你可别轻易相信。沙盘上看到的一大片绿色也许只是停车场,选择现房或者大型开发商的后期产品可以尽可能避免这种陷阱。

3、样板间里有很多小手脚

样板间作为开发商的展示空间,一定会“扬长避短”,充分体现楼盘户型的优点,通过巧妙布置灯光,家具,让客户感觉到更为广阔的空间,这时候需要选择现房实地考察。

4、赠送面积是不受法律保护的

不少免费赠送的东西通常让买房人很是欢喜。实际上,这种买一赠一的房间单价会比无赠送的同类户型要高出不少。

关于购置房产避开置业顾问套路的相关信息小编就为大家介绍到这里了,如果您现在正在为购置房产的问题困扰,希望小编总结的这些能够为您带去帮助。

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